一、长沙（shā）标书制作（zuò）好了后（hòu），投标人（rén）应反（fǎn）复阅读（dú）、理（lǐ）解招标文件，熟悉招标文件中所明（míng）确（què）的实质性要求和条（tiáo）件,特别是招标文件对（duì）废标条款（kuǎn）的规定。在投标文件中应对招（zhāo）标文件所（suǒ）要求的（de）实（shí）质性要（yào）求和条件作出全部响应（yīng），不（bú）能（néng）遗漏，主要（yào）应（yīng）注（zhù）意（yì）以下几点:

1、投标单位与项（xiàng）目经理的资质（zhì）应符合招标文件及国家的（de）规定（dìng）。如采用资格预审的，投标单位与项（xiàng）目经理名称（chēng）应与资格预审（shěn）时一致（zhì）。

2、投标工期（qī）不要超（chāo）过招标文件规定的期限。

3、投标文件中的签字、章印要齐全有（yǒu）效。如:单位公章、法（fǎ）定代（dài）表人或委托（tuō）代理人（rén）的签字盖章、造价工程师（shī）或（huò）编制人员的章印。

4、投（tóu）标（biāo）文件应按招标文件（jiàn）规定（dìng）的格式填写，内容完整。

5、投标文件（jiàn）中对（duì）同一内容的表述应保持（chí）前后一（yī）致。特别是（shì）工期（qī）、报价方面（miàn）。

6、施工组织（zhī）设计内容要完（wán）整，施工的方（fāng）法和措施要切实可行。

7、采用工程（chéng）量（liàng）清单进行报价的，报价应（yīng）与施工组织设计中所采用的（de）措（cuò）施相（xiàng）适应。

二、投标（biāo）报价应合理，具备竞争性。投标（biāo）人（rén）在投（tóu）标（biāo）中能否（fǒu）获（huò）胜，一个最重要的（de）决定因素就（jiù）是（shì）投（tóu）标报价，由于投标报价（jià）是（shì）一（yī）次性的，开标后不能更改（gǎi），因而投标人（rén）应巧妙（miào）确定投标报（bào）价（jià），要仔（zǎi）细考虑报价的合理性,在报（bào）价方面，应适中并应（yīng）一步到位， 不能（néng）过（guò）高，也不能过（guò）低。过高（gāo）与中（zhōng）标无缘，过（guò）低有可能无（wú）利润造成亏损，即使中标也失去意义，所以投标人（rén）必（bì）须根据招标文件中规定的投（tóu）标价格的（de）评定原则和方（fāng）法，在保证质量、工期的（de）前提下，保证预期（qī）的利润及考虑一定风险的基（jī）础上确定适当的利（lì）润（rùn）率，有（yǒu）的放矢地报出适（shì）中的投标价，同时（shí）可以提出能够让招标人降低投资的合理化建议或对招（zhāo）标人有利（lì）的一些优惠条件（jiàn）等， 来增（zēng）加中（zhōng）标的机会。

三、投标文件（jiàn）制作完成后，应反复核对，多人把关。长（zhǎng）沙标书（shū）制作（zuò）投（tóu）标文件编制完成后，要（yào）安排专人认真检查。首先要检查投标文（wén）件（jiàn）的内容是否（fǒu）完整,文（wén）字表述是否规范，语言严密，检查（chá）投标文（wén）件是否对招标文（wén）件中所有实质性要求和（hé）条（tiáo）件都作出了响应，同时（shí）要检查（chá）有关（guān）投标文件（jiàn）的装订和排版等（děng）方（fāng）面的细枝末节问题（tí），这（zhè）样能让招标人从投标文件（jiàn）的外（wài）观和内（nèi）容上感觉到投标人（rén）工作（zuò）认真，给（gěi）招（zhāo）标人首先留（liú）下好印象。有些投标人认为细小问题，不给予足够的重视（shì），事实上，往往是这些影响全（quán）局，导致（zhì）全（quán）盘皆输。

四、投标文（wén）件递交（jiāo）这是最后一个环（huán）节,投标文（wén）件应（yīng）在投标截止时间（jiān）前按指定地点送达投标人，否（fǒu）则投标文件将会被拒收，从而前功尽弃。