xxxxxxx公司在参加某省级单位的政府采购活动中，无论是产品质量还是报价，该公司都自（zì）认为非常有胜（shèng）算。但却因投标文件当中出具的财务报告不符合招标文（wén）件要（yào）求（qiú），在资格审查环节（jiē）就被作为无效投标处理，连评标（biāo）环节都无法进入（rù）。

如何避免：招标文件会对投标人的（de）资（zī）格条件进行明确规定（dìng），符合招标文（wén）件资格标准全部条件的投标人才是合格的投标人，才有资（zī）格进入评标环（huán）节（jiē）。而（ér）招标文件中要求的资（zī）格（gé）条件，是通过（guò）投标人营业执照、资（zī）质证（zhèng）、法人代表授（shòu）权书、财务报告、纳税证明（míng）等各种（zhǒng）有效证件、有关资料来证明的，所以各投标（biāo）人在参加投标报名时，封标（biāo）前需（xū）注意资格证（zhèng）明、有（yǒu）关材料的完整（zhěng）性、有效（xiào）性和（hé）合规性。

xxxxx公司（sī）经常参加政府采购（gòu）活（huó）动，“没有想到，这次（cì）因（yīn）一个小疏忽落标了。”该公（gōng）司负责人（rén）邓先生告诉记（jì）者，近日该公（gōng）司（sī）参（cān）加德阳（yáng）市市本级政府采（cǎi）购，结果（guǒ）却以几分之差落了标，原因是该公（gōng）司投标文（wén）件的交货期未能满足招标文件要求的交货（huò）期。

如何避免：投标文（wén）件（jiàn）的（de）商务条款应是对招标文件（jiàn）商务条款（kuǎn）的一（yī）一响应，如果是（shì）重要的（de）商（shāng）务条款不能满足招标文件要求，会导致直接废（fèi）标。一般（bān）性条款不（bú）能完全满足，则会出现分值（zhí）偏低影响中（zhōng）标。商务条（tiáo）款当中容易出（chū）现差错（cuò）的环节：有“日历（lì）天数”与“工（gōng）作日”划分（fèn）不清、擅自（zì）变更付（fù）款（kuǎn）方式和（hé）时间、唱（chàng）标报价与（yǔ）投标文件（jiàn）报价不一致、投标文（wén）件的份数不符（fú）合（hé）要求、未（wèi）按规定加盖单位公章（zhāng）或（huò）签字等。

xxxxxxx四川美克会（huì）务会（huì）展公（gōng）司第一次参加政府采购活动，不幸落标。因为是首次参加政府采购，该（gāi）公司（sī）的标书制作人员缺乏经验，在编制标书技（jì）术条款（kuǎn）应答环节出现差错（cuò）。“比（bǐ）如招标文件（jiàn）要求（qiú）的舞台尺寸，我们的投标文件（jiàn）上没有进行说明；要求（qiú）的音响设备型号，我们提供的（de）也不相符。”该公司负责人赵先生说（shuō）。

如何避免：投标文件制作的（de）不（bú）细致导致的落标非常（cháng）可（kě）惜。类（lèi）似（sì）情况有（yǒu）：招标文件当中，带（dài）*号的主要条（tiáo）款不（bú）满足招标文（wén）件要求；认为自（zì）己产（chǎn）品（pǐn）某一（yī）特点优于招标（biāo）文件（jiàn）要求，未提供文字解释或对比说（shuō）明；提（tí）供的质（zhì）量检测报告（gào）与招标文件规定的检测（cè）品种、项（xiàng）目、方式（shì）、机构等要求不符。投标人对这（zhè）些“重要部分”需引（yǐn）起重视（shì），进行认真（zhēn）、详（xiáng）尽、完美（měi）的表述，才不会导致失分，以至于最（zuì）后落标。